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    開創量價齊升新局面,實現銷售新突破

    發布時間:2019-01-14  瀏覽量:644

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     頁面版權所有 ? 2018 黃河同力水泥有限公司 

     

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      在公司的正確領導下,銷售二部全體人員克服困難,眾志成城,最終12月份水泥單月銷量達17.8萬噸,創商砼部歷年來單月銷量最高記錄,水泥售價、銷售收入等指標均為歷年最高,開創了量價齊升新局面,實現了銷售新突破。

      銷售二部主要采取了以下幾方面工作措施。一是實施客戶群體動態管理,規范銷售秩序,一改以往商砼客戶服務人員固化單一模式,實現對客戶的動態管理,最大限度激發業務人員市場開發積極性、主動性,通過對客戶的動態管理,先后收回河陽、永強、國安、元洲等站;二是集中精力維持優質客戶、努力開發非優質客戶轉優質,陸續收回跟洛陽地鐵項目相關聯的海濱、豫天元、中坤、新堯等站,并成功轉化為公司優質客戶;三是以公司大局為重,鼓勵開展水泥甲供業務。通過甲供業務的開展,先后收回、開發了王城高架、南昌路環線改造項目、一號莊園、古都天璽、銀隆新能源基地等大批工程項目;四是主動求變,謀劃水泥+骨料捆綁營銷新思路。通過水泥+骨料的捆綁銷售模式,部分商砼站如豐潤、垠坤等站陸續使用同力水泥,取得了較好效果。

      同時,得益于協同限產供給有限,需求小幅回暖,價格逆市上漲等因素,加之公司的正確領導,營銷人員的共同努力,最終出現了量價齊升的現象,為公司全年盈利水平良好實現完美收官。

      銷售二部 沈湘洲

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